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27 Nov 2018 03:53
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<p>Muito se fala sobre o assunto t&eacute;cnicas sofisticadas ou sobre o emprego sistemas de automa&ccedil;&atilde;o para ampliar as vendas. Ofertar as melhores condi&ccedil;&otilde;es poss&iacute;veis pro vendedor definitivamente aux&iacute;lio, todavia n&atilde;o oferece resultados. Nenhum treinamento ou software conseguir&aacute; elevar o funcionamento de um profissional sem obedi&ecirc;ncia e organiza&ccedil;&atilde;o. O profissional de sucesso na &aacute;rea comercial desenvolve durante os anos uma rotina pr&oacute;pria de vendas.</p>

<p>Ele cria estrat&eacute;gias e mecanismos para potencializar o tempo dispon&iacute;vel pra pesquisa de novos neg&oacute;cios. Ao contr&aacute;rio do que diversos imaginam, a rotina eficiente de vendas nada necessita de mon&oacute;tona. Ela requer know-how de adapta&ccedil;&atilde;o &agrave;s mudan&ccedil;as do mercado. Apesar de que cada profissional desenvolva a tua rotina eficaz de vendas, h&aacute; muitas caracter&iacute;sticas que s&atilde;o comuns &agrave; maioria dos vendedores de sucesso. A prospec&ccedil;&atilde;o de novos clientes, oportunidades de neg&oacute;cio ainda n&atilde;o exploradas e nichos de mercado em forma&ccedil;&atilde;o faz parcela do dia a dia do vendedor.</p>

<p>Essa busca ocupa, ao menos, 25% do seu tempo. O profissional usa redes sociais, telefone, chats, e-mail e Whatsapp. A pr&oacute;xima venda podes “estar escondida” em qualquer ambiente. A prospec&ccedil;&atilde;o &eacute; um exerc&iacute;cio di&aacute;rio. Nenhum profissional de sucesso aceita um “n&atilde;o” e interrompe a abordagem. Quem faz isto n&atilde;o &eacute; vendedor - no m&aacute;ximo, um “tirador” de pedidos.</p>

<p>A venda requer disposi&ccedil;&atilde;o, disposi&ccedil;&atilde;o. Na maioria das vezes, o fregu&ecirc;s rejeita o contato de forma quase que autom&aacute;tica. Cabe ao vendedor capturar a aten&ccedil;&atilde;o do comprador e evidenciar que tem alguma coisa relevante a narrar. Se esque&ccedil;a o padr&atilde;o do vendedor que fala o tempo todo. O profissional que mostra resultados &eacute; aquele que desenvolve a capacidade de ouvir o comprador.</p>
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<p>Isto permite identificar desejos e necessidades do fregu&ecirc;s. Deixar a pessoa apresentar torna mais pr&oacute;ximo o contato e fornece ao vendedor elementos que conseguem ser usados em um momento posterior da negocia&ccedil;&atilde;o. Quem sabe ouvir assim como aprende a fazer as quest&otilde;es certas. O profissional, ao longo da abordagem, deve tirar o m&aacute;ximo de infos. Perguntar diminui quest&otilde;es e indica caminhos, al&eacute;m de doar ao consumidor a chance de expressar com maior exatid&atilde;o o que realmente lhe interessa.</p>

<p>Qualquer contato com um cliente fidelizado representa a oportunidade de torn&aacute;-lo parceiro no m&eacute;todo de prospec&ccedil;&atilde;o de neg&oacute;cios. Pedir indica&ccedil;&otilde;es de poss&iacute;veis clientes abre algumas possibilidades de vendas. Se o vendedor j&aacute; estabeleceu uma conex&atilde;o de convic&ccedil;&atilde;o com o velho consumidor, essa estrat&eacute;gia sempre d&aacute; excelentes resultados. O vendedor muitas vezes faz apresenta&ccedil;&otilde;es sobre isso produtos ou servi&ccedil;os. Esse &eacute; o instante em que ele deve demonstrar toda a tua t&eacute;cnica de comunica&ccedil;&atilde;o. Uma exibi&ccedil;&atilde;o sensacional &eacute; repercuss&atilde;o de treino, repeti&ccedil;&atilde;o e aprimoramento. Al&eacute;m do dinamismo, ela requer abordagem voltada pro cliente. S&atilde;o comuns exemplos de apresenta&ccedil;&otilde;es que falam muito do produto, todavia sem destacar como ele &eacute; qualificado de solucionar a inevitabilidade do cliente. A rotina eficaz de vendas prev&ecirc; bem como exerc&iacute;cios pra melhorar a postura do profissional. S&atilde;o t&eacute;cnicas que apuram a dic&ccedil;&atilde;o e o gestual, duas ferramentas s&eacute;rias no cotidiano do vendedor.</p>

<p>Uma r&aacute;pida busca no Youtube sinaliza muitos v&iacute;deos que ensinam estes exerc&iacute;cios. O folllow up &eacute; uma pr&aacute;tica de excelentes resultados e deve ser estendida no p&oacute;s-venda. Oferecer aten&ccedil;&atilde;o ao consumidor ap&oacute;s ter fechado o neg&oacute;cio mostra o respeito pelo cliente. Na rotina do vendedor, h&aacute; a toda a hora espa&ccedil;o para iniciativas de fideliza&ccedil;&atilde;o.</p>

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