27 Nov 2018 03:53
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<p>Muito se fala sobre o assunto técnicas sofisticadas ou sobre o emprego sistemas de automação para ampliar as vendas. Ofertar as melhores condições possíveis pro vendedor definitivamente auxílio, todavia não oferece resultados. Nenhum treinamento ou software conseguirá elevar o funcionamento de um profissional sem obediência e organização. O profissional de sucesso na área comercial desenvolve durante os anos uma rotina própria de vendas.</p>
<p>Ele cria estratégias e mecanismos para potencializar o tempo disponível pra pesquisa de novos negócios. Ao contrário do que diversos imaginam, a rotina eficiente de vendas nada necessita de monótona. Ela requer know-how de adaptação às mudanças do mercado. Apesar de que cada profissional desenvolva a tua rotina eficaz de vendas, há muitas características que são comuns à maioria dos vendedores de sucesso. A prospecção de novos clientes, oportunidades de negócio ainda não exploradas e nichos de mercado em formação faz parcela do dia a dia do vendedor.</p>
<p>Essa busca ocupa, ao menos, 25% do seu tempo. O profissional usa redes sociais, telefone, chats, e-mail e Whatsapp. A próxima venda podes “estar escondida” em qualquer ambiente. A prospecção é um exercício diário. Nenhum profissional de sucesso aceita um “não” e interrompe a abordagem. Quem faz isto não é vendedor - no máximo, um “tirador” de pedidos.</p>
<p>A venda requer disposição, disposição. Na maioria das vezes, o freguês rejeita o contato de forma quase que automática. Cabe ao vendedor capturar a atenção do comprador e evidenciar que tem alguma coisa relevante a narrar. Se esqueça o padrão do vendedor que fala o tempo todo. O profissional que mostra resultados é aquele que desenvolve a capacidade de ouvir o comprador.</p>
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<p>Isto permite identificar desejos e necessidades do freguês. Deixar a pessoa apresentar torna mais próximo o contato e fornece ao vendedor elementos que conseguem ser usados em um momento posterior da negociação. Quem sabe ouvir assim como aprende a fazer as questões certas. O profissional, ao longo da abordagem, deve tirar o máximo de infos. Perguntar diminui questões e indica caminhos, além de doar ao consumidor a chance de expressar com maior exatidão o que realmente lhe interessa.</p>
<p>Qualquer contato com um cliente fidelizado representa a oportunidade de torná-lo parceiro no método de prospecção de negócios. Pedir indicações de possíveis clientes abre algumas possibilidades de vendas. Se o vendedor já estabeleceu uma conexão de convicção com o velho consumidor, essa estratégia sempre dá excelentes resultados. O vendedor muitas vezes faz apresentações sobre isso produtos ou serviços. Esse é o instante em que ele deve demonstrar toda a tua técnica de comunicação. Uma exibição sensacional é repercussão de treino, repetição e aprimoramento. Além do dinamismo, ela requer abordagem voltada pro cliente. São comuns exemplos de apresentações que falam muito do produto, todavia sem destacar como ele é qualificado de solucionar a inevitabilidade do cliente. A rotina eficaz de vendas prevê bem como exercícios pra melhorar a postura do profissional. São técnicas que apuram a dicção e o gestual, duas ferramentas sérias no cotidiano do vendedor.</p>
<p>Uma rápida busca no Youtube sinaliza muitos vídeos que ensinam estes exercícios. O folllow up é uma prática de excelentes resultados e deve ser estendida no pós-venda. Oferecer atenção ao consumidor após ter fechado o negócio mostra o respeito pelo cliente. Na rotina do vendedor, há a toda a hora espaço para iniciativas de fidelização.</p>